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鼓舞人心的故事
2021年6月22日 Updated 22日2021年6月22日

littlelives

与小人物合作是大企业

在Covid-19中,Edutech公司Littlelives继续扩大到新的海外市场,促进对学校管理系统的日益增长的需求。

当Covid-19在2020年上半年袭击新加坡时,该国进入了一个前所未有的断路器,以遏制大流行的传播。学校和企业关闭,为那些提供基本服务的人提供保存。

新加坡Edtech公司Littlelives的创始人兼首席执行官孙浩店召回了她对员工安全的担忧,以及企业的生存和她的客户的担忧。

Littlelives将基于应用的管理系统提供给幼儿园,这为普通过程提供了改善工作流程并增强教师和父母之间的沟通。它目前在12个国家提供超过1,300个幼儿园,在亚洲的大部分业务。


Sun Ho(上文)与Littlelives’出勤管理模块。照片礼貌的照片。

“我们经历了(国家)锁定,城市的影响,” says Ms Ho. “许多学校领导人,教育工作者和父母在此期间挣扎着。”

通过Littlelelives潮流,为教育工作者和家长提供了新的资源,以便他们可以立即使用它来转向以家庭为基础的学习。该团队还将常规视频发送给指导父母,这迅速增加了参与。

很快,父母开始与教师分享视频,就他们的孩子如何通过学校适应家庭的学习’基于应用的管理系统,创造生动的对话和社区。

“我们看到的是一个赋权的家庭学校合作伙伴关系,” notes Ms Ho.

在2020年的大流行早期,Littlelives也很快就会在新加坡,马来西亚和越南的客户在线培训。这种方法允许Littlelives在任何时候通过网络研讨会训练高达200名教师,而以前只有15至50次。


Littlelives为马来西亚的教师开展网络研讨会。照片礼貌的照片。

从不介意大流行,我们’re going global

Realising that their clients saw digitalisation as a necessity during the pandemic, Ms Ho approached SME [email protected] (Singapore Indian Chamber of Commerce and Industry) in 2020 to suss out overseas expansion opportunities.

littlelives是一部分中小企业中心’通过业务增长的合作伙伴(PBG)计划。 PBG是中小企业中心的两年飞行员,他们的商业顾问为选定的企业提供了目标支持,以发展业务。这包括深入的商业诊断,以及制定和实施定制的业务计划。

Littlelives分别于2017年和2018年扩展到马来西亚和越南。它在新加坡服务于769次课程,在马来西亚293次,并在越南在越南提供223名。

By working with a business advisor from SME [email protected], LittleLives identified three new markets, Indonesia, Thailand and the Philippines, in the fourth quarter of 2020 to grow its global footprint.

这三个新市场因人口年轻人而健康–对于Littlelives的目标人口统计,因为它的基础是越来越善良的父母。随着这些市场的父母更受教育,他们同样往往更敏锐地参与他们的孩子’教育活动。

今年早些时候,该公司将其遗传到中​​国厦门,所以通过易于在那里进行企业,是一场eDutech人才杠杆的乐趣,以及相对尚未开发的市场的机会。为了升空运营,Littlelives最近聘请了一个乡村人士启动当地团队。


Littlelives于2020年扩大到三个新市场,为其学校管理系统挖掘不断增长的需求。照片礼貌的照片。

克服国际化挑战

建立团队,保护合作伙伴,并理解当地文化和法规是由寻求国际化的公司采取的自然步骤。但在大流行中,这些任务明显困难。

与边界关闭和锁定到位,Littlelives无法再在新市场面对面。人们的互动,为建立业务关系而宝贵,已经停止了。

该公司必须重新思考其战略,并已通过虚拟平台来达到新客户,并开展产品示范和谈判。

今天,Littlelives团队平均两个在线会议,以成功获得销售。最近,该公司还陷入了一项协议,为学校管理系统提供基于迪拜的学龄前链。产品示范和谈判在线100%完成。它是针对7月份为这20个幼儿园推出的系统。

如果有的话,大流行使球队嫉妒,并推动了他们的胃口,以试图满足日益增长的需求。

“当我们有障碍时,我们适应,” says Ms Ho.

Before COVID-19, LittleLives’ modus operandi for overseas expansion was to set up a team on the ground from scratch. Today, the company works with SME [email protected] to identify local channel partners – such as software providers – to sell its products in Indonesia, Thailand and the Philippines.

这些合作伙伴对当地业务需求有了了解,并且能够更好地为学龄前运营商提供更多有针对性的解决方案。

通过这些第三方球员收购新客户一直是在大流行期间的小生命的福音,特别是与团队无法旅行,无法进行地面市场研究。

“采取越南的例子。我们与博士合作伙伴合作,致力于适合学校的业务流程的变化’ systems,” says Ms Ho. “学校有需要发票给政府制度,我们’发现渠道合作伙伴可以帮助构建此功能,” she adds.

实际上,hypercocal是Littlelives的关键支柱之一’国际化战略。这意味着了解每个市场的细微差别并定制其核心产品,使其与教师和父母共鸣。例如,它在越南设计了应用程序,以便父母选择他们的孩子’他每天都要吃饭。

根据何女士,Littlelives’与2020年的同期相比,今年1月份的收入增长了21.5%。


新加坡的学龄前教师使用Littlelives'投资组合功能来记录孩子的学习。照片礼貌的照片。

培训更好的老师

随着Littlelives继续将学校管理系统带入更多市场,何女士已经涉及下一个大事。

她推出了Littleacademy,一种产品升级,配备了一口大小的资源,以帮助教师销售,加快他们的专业发展。它是公司及时的补充’她说,稳定的产品,作为更好地受过教育的年轻父母自然需求的优质教师。

在2021年,在2022年向马来西亚和越南推出了2021年第四季度,将在2021年第四季度将LittleaCademy正式启动LittleaCademy。

激光焦点

何女士股票,她开始了小便“to change the world”,相信教育是一种伟大的平整,具有改善生命的权力。今年,该公司还参加了一系列资金,作为其全球扩张计划的一部分。

教育所关注的地方, “父母将永远希望给孩子最好”, 她说。这就是驱动器Ms Ms的,因为她使她的团队持续创新并全球发展业务。

她说:“始终在家庭基地建立一个强大的基础,然后在新市场上快速枢转。”

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